Btobにおける网页マーケティングととリアルなマーケティングの〜それぞれの特征，手法の违いとは？〜

更新日：2020.03.30

【目次】
　・Btobのマーケティングにはとと网の2种类がある
　・Btob企业の购行行动は大厦変わってきている
　・Webマーケティングならば，施策の结果を销量的に把握，pdcaを回すことが可口
　・网页マーケティングの特价とは

Btobのマーケティングにはとと网の2种类がある

マーケティングとは，自然が贩売しいる商品やサービスを见込客に购物（导入）ししもらうために，企业が见込客见込客行アプローチや取り组みのこと指しますアプローチやのこと指しますます。

マーケティングマーケティングは大厦分享てリアルマーケティング网页マーケティングの2种类があります。

リアルリアルとは，その名の通讯见込客対面もしくはリアルで行う促进施策のことをを指し指し指し

Btobにおけるリアルマーケティングに，展示会，セミナー，商品，商品统一会，パーティや情icalesなど，人们が集まる场所で见込みと接触方と，dmやテレマーケティングなど，直接は会ないながらも见込み客アプローチアプローチ方法があります。

リアルマーケティングを行えばの通道，「対面」で対面ががため，ある程度狙った客层に対してができます。例えば，「企业会向けの·saasサービス展示会」クラウドsaサービス会」ににされている会を探しに展示场に，対面で积极にすれ，対面客积极てすれ，见込み客にていただける，见込み客にていただけるば値高度

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このように，リアルマーケティングはターゲットとする业（人）に直接的にアプローチできるので效で动词ためが，「リアルで动词ためにかなり费费」「Btobのかかるははターゲットが日本韩国に散らばっていてかつが少ない」」になかなかリアルマーケティングで见込客を発掘すること难しいが発掘するするがのが実情です。

费费からいえば，リアルマーケティングよりももからいえばのほうが良い。

Btob企业の购行行动は大厦変わってきている

インターネットの普及により，btob企业の购物行动は

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Webマーケティング支援企业，リーディング·ソリューションが公式して「btob购行行动の调查结果レポートレポート」，取引业主选定时尚情icals源なんと1位が企业务の网页「」だそうです.2位の企业概论による说明，3位のカタログ·パンフレットより，企业の网页サイトからられるをを重要视しているとことですねですことです

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见込客を発掘するためには，webサイトにしっかりと情をたうえ，网页マーケティングを実施してましょううう。

Webマーケティングならば，施策の结果を销量的に把握，pdcaを回すことが可口

网页マーケティングの特价とは

网页マーケティングの特价には

1.マーケティング施策にかけた费使用や效果をすべて销量的に（数码で）把握把握ことが可
2.リアルリアルマーケティングに比べ比べて低コストスタートスタートすること可
3.低低コストであるが故が故にトライアンドエラーを，PDCAを回しやすい
4.マスマスではなく个别のターゲットターゲットアプローチすること可

などが挙げられます。

网页サイトに集客するためののははseoに掲载されている内容が来访者のニーズを満たすものでなければ，すぐに去られてしまう」という点は注意が必要です。

网页来访者ニーズを満たすには，网页マーケティングを実施して过程で

·见込客がどんなキーワードで検索して网页に来源した
·その方向どのページを何回见たかか
·いつ，どんなどんな资料ををダウンロードてくれたの

など，见込客の网上での行动履歴を常にし，分享しながら网页に掲载内容をチューニングしていくを内容チューニング
例えば，

·〇〇というキーワードで検索して网页サイトサイトににされたはお问いわせをしいただける待値が高度

という分类结果が出出たには，〇〇というキーワードを掲载て网页コンテンツコンテンツを数作作作作作者人しみるののチューニング行为ば，お问いわせををえば，整合をしていただけるを増やしいくことができるう。

インターネットの普及により，btob企业のマーケティング法も
ただ，今も昔も変わらず大厦なことは，自分たちが言いたいことのではなく言うのではなくはか，相手が知りたいは何なかをしっかり考えたうえマーケティングをしっかり考えたととます。

マーケティングは市场と书架。つまり，マーケティングとはお客様今，どのような状况に，どのような情にや··を欲しているいるかをを欲しこと

リアルマーケティングを行ば，相手の颜や反応を见ながらができるため，おお客様が欲している情察知しやすくなる一いる情情察知察知やすくなる，
Webマーケティングを行ば，低低コストでマーケティングをを実できて测定をしやすいやすい，,客の反応をビビット感じることはできませませにことはできませ

润沢なな金ををしてマーケティングマーケティングを実施するない中小规模の业务は，まずは网页マーケティングを少ない金额始めて见込み客を集め，その见込み见込みにを集め，その客に，セミナーや勉强会などの诱いかけてリアルのの接点を持つというように，webマーケティングとリアルマーケティングをうまくミックスし，少しずつ见込み客を増やしてという开头

限制れた予算の中で最大大，投资対效果をしっかり测りながらを行てていきいきいきましょいきううましょましょましょましょうううましょましょましょましょましょましょましょましょましょましょ