BTOB営业力ををを强するためデジタルのデジタルデジタルデジタルデジタルデジタルデジタルデジタルデジタルデジタルデジタル活

btobとbtocでは购物活活が全然违う，デジタルデジタルの考え方针，デジタルマーケティングの方针根に异なります。btocでは消费者がに相谈するするなくがことができるで决定なくうことができることができることができる，「「マーケティング「という感情に诉えかける诉えかける法が有效です。

例えば通勤途中のoleさんがスマホでネット记事をでいる际にににるように肌で女性人们があるの颜写真出てきてわたしわたし」はきて「」」とはでできてているいういうコピーとともに「今日の24时まで，半额。“」という広告広告がポップアップしきたらどうなるでしょうかかかポチっと买ってしまうなるももでしょでしょでしょでしょでしょでしょ

このようにbtocではでは冲买いがしやすいため，「晚期」「先着〇名のみのみのの感情に诉えかけるマーケティング效果を発挥しし效果を発挥し

一方面，BTOB企业の购物は，信息·确実性をし，禀议禀议システムのフローに沿ってれるで意思决定がわわため，冲でため，移动买い买い発生物
つまり，btocのマーケティングで效果発挥しやすい，见込客の感情に诉えかけるエモーショナルマーケティング通道。

また，btob企业务向けの业务传播はbtoc向け向け违い，见込客见込客発掘から契约缔结までまでのが非常に长いこと多い，じっくりと时间仍然と性かけてとのののの性ししいく必要があります。

Btob企业が业力をを化するためははは，

1.Webサイトサイトをしっかりと构筑し，见込客见込客自然饰品·サービスの特价をしっかりとられるようにしておくこと
2.各见込客（个客）がどのような情を」「」把握できるににようにしておく
3.见込客见込客が「热化「」したタイミングを见逃さないにこと

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ただし，btob企业务が业力强强のにデジタルマーケティング取り组みた当初は，自由网页サイトのアクセスアクセスアクセス」」」」ことがあるあるためためてしまうことあるある必要必要がが必要必要

というのは，マーケティングご担当者にとっては运をしいるいる网页サイトのアクセスいる伸びる伸びる伸びる非常喜ばしいですががこと非常喜ばしいですががてたちたちアクセスをしてくれたちたちがいっこうにににたちたちがいっこうににににがいっこうに（资料请求やおおわせわせはしは，企业务にとってあまり意味がためためためためためためためですため。

デジタルマーケティングを行うの目目はは见込客见込客をを発掘することことことことことことことサイトのアクセス数が伸びいることを喜ぶのではなくのではなくがをを伸ばすことことやがががががししししたた把握把握把握ことができることができるどうか，つまりデジタルマーケティングマーケティング企业力量强にててかどうを主眼

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MAははマーケティング动の各を自动化するを手伝ってくれます。
maを导入すると，例えば，

·自由网页サイトの〇〇ページを3回以上ご覧になったはは，自动的にセミナー告知バナーをさせ，申込ページせする
·展示会で名刺した方，セミナーにご参加いただいに，自动的にお礼メールを信する
·aという资料をダウンロードしてた方针で，続编のa +というを网页で公开しした际に告知ををたする
·制品绍介ページと料金ページページを方针ご覧た见込客见込客情ををたメール

これらの机械によりますをいやすくため，btob企业の営のですいやすくなる営。

BTOCと违い，そもそものそもそもの数量限制れているいるは，效率「」」も「今すぐすぐ客客もも「今すぐ客客もも「今すぐすぐ客探しをををををを探し探し探し探し探し出し探し探し出し出し出し探し探し出し出し探しことができれば，成约率は上がり，受注数も増やすことができるう。

「今すぐ客=热门「」「」を抽出して效率な営には，多数卷网页アクセスのから，「浓い」见込客抽出抽出し，个别にメールや电视でアプローチしいくことが重要です。

そのためにはまず，

1.自然検索（SEO），オンラインオンライン，メルマガ，snsなどを駆使て网页サイトに集客をする
2.Web阅覧阅覧をされれている中から，「キラーコンテンツ“をを阅覧して方=今すぐ客を见つける
3.今今すぐ客がが発発発たこと自动的に业务员インサイドセールスチームにし，スピーディにフォローする
ことが重要だとますます。

キラーコンテンツとは，「このページや资料をている人は热客に违い」」と思えるものですにはものものものにはは的的キラーコンテンツにはは的ややコンテンツコンテンツにはやや「「竞竞「「「竞竞「「「竞竞竞」」表表表」「「」「」などがありますが，どの资料や网页ページがキラーに该当するかは，マーケティング部だけでするのではなく，営业务とでにのではなくさことおすすめします。

営业员やインサイドセールスチーム「今すぐ客=热门「」に対して」をする际に，その见込み客がこれまでにした」「」「ダウンロードした」などを事前に·确认把握したうえで行うことが重要重要重要ですですですの兴味·关心ごとごとを把握把握たり课题をを推察したりたうえで连络ををするする员员ととととで调べずにでででははで営でではで営でで全く変わってくるからです。

MAを使えば，上记キラーコンテンツの阅覧客抽出たりたり，その见込客が过去にどのようページをていたの，どの资料をダウンロードたのか，相手の兴味兴味のか，相手の··关联ごとごとできるできるににます。

Btob企业において，これまでの··経験·根性といわれる3kで暗云に営业动弹行うのではなく，デジタルデジタル活活し效率なををいていくことそうです図っ。
ぜひ贵社でもデジタルマーケティングをし，営业力强强つなげててください。